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工行湖北省黄冈分行保持个人住房贷款新增同业领先位次

今年以来,根据工总行《关于开展个人住房贷款“春耕攻坚”专项营销活动的通知》精神,为确保一季度打赢个人住房贷款旺季营销攻坚战,保持个人住房贷款新增同业领先位次,稳固扩大新增同业领先优势,较快取得“春耕攻坚”成果,工行湖北省黄冈分行主动出击,在房地产市场形势严峻的情况下,转变营销策略,争取市场收单量,做到了市场同业领先。截至2月末,该行个贷较年初增加1.13亿元,在省工行系统内排名第二。

强化分层维护,加强楼盘走访。该行在年初就根据总行及省分行“春耕攻坚”专项营销活动的要求,建立了分行主管行长对接高管、个贷管理人员对接中层、个贷客户经理对接经办人员的分层营销维护机制,实现了合作机构100%走访,加深了与开发商的合作关系,为提高收单量打下坚实的基础。

实施灵活策略,提高市场竞争力。在同业竞争日趋激烈的形势下,该行积极调整营销策略,比照同业的贷款政策,对大型优质楼盘实行灵活的贷款政策,为支行抢市场、抢收件提供有力的竞争条件。

做好流程优化,加快合作机构准入。该行高度重视合作机构准入工作,分行合作机构准入审查人员认真总结,加强培训,逐支行对合作机构准入要求及注意事项进行培训与督导,大大降低了审批退回率,提高了合作机构准入的速度,为抢抓新的按揭市场提供助力。

深化优质服务,加快贷款投放。该行积极组织辖内客户经理学习最新的房贷政策,提高客户经理的业务技能,提升客户服务水平,用专业优势赢得开发商及客户的信赖。分行业务集中处理中心优化流程,提高业务处理速度,对支行移交的贷款资料,做到当日事当日毕,用高效的录入审批及放款速度赢得支行的赞誉。

标签: 工行湖北 黄冈分行 个贷新增 同业领先

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